從650元訂單到1天2000人瞬間爆團,寶爺-梁嘉銘:血淚創業路,全靠這2種經營模式

wuzhengdan | 2019-02-27檢舉

中國有句老話,生意好做,夥計難擱。股權既是一門技術,也是一門藝術。喝罐冰咖啡。就決定離職去創業…當公司開始不賺錢時,就開始實施人事凍結、單位縮編、組織調整、取消各類獎金、最後甚至減薪。梁嘉銘,血淚創業路教你做生意。

於是公司從上到下,四處人心惶惶。

某天,我去販賣機買了一罐冰咖啡,

一口氣灌下,直衝腦門的冰涼讓我精神一振!

然後我走回辦公桌前,

打開電腦,寫下離職信...

離職原因:我要去創業了。

「創業」一詞乍聽之下有點偉大,

是相當容易令人感到亢奮的一個動詞。

其亢奮程度大約等同喝完一手啤酒會產生的愉悅。

檢視手上現有籌碼

寶爺決定「賣吃的」!

當時,我歸納出來我目前手上的籌碼有:

1、人際關係及網路散播通路

2、代工生產及品牌銷售知識

3、可以心無旁騖衝刺的環境

4、對食物的熱情

當籌碼都搞清楚,

方向也就慢慢浮現出來: 賣吃的!

「寶爺食代」誕生

兩種模式創造利潤

台灣廠商很會做好東西,

但很不會「賣」!

所以選擇兩種模式…

模式1:

找廠商依照我的想像進行研發,

創造出獨有的配方,並幫我代工生產。

模式2:

尋找出廠商原本就已經很有特色的產品,

說服他們和我專業分工,

他們專心生產,我來專心銷售。

到處奔波送試吃樣品

第一筆訂單讓他淚流滿面

從早上奔波到傍晚,從板橋騎到內湖,

跑了 7 家公司送試吃樣品,

黑著一張臉回到家打開電腦,

看到一位來自台南的 FB 好友用私訊向我下了第一張訂單:

10  包地瓜酥,總價 650 元新台幣。

傻坐在電腦前,我想我永遠忘不了擦臉後……

那張純白衛生紙有多髒,

被眼淚沾得有多濕。

1 個月後農曆新年將到來,

大家要備點乾貨存糧過年。

老天待我不薄,

從 12 月中到 1 月中這一個月的時間,

我總共賣出 5 千多包的地瓜酥加手工餅乾。

獲利了結:淨賺約 12 萬。

我也開開心心的過了一個好年。

站穩了前 3 個月,扣掉生活開銷,

還存了小小小小的第一小桶本錢...